广告圈（quān）子里面不时（shí）盛行（háng）着一句话，“广告分两种，一（yī）种是广告，一（yī）种是（shì）地产广告”。玩广告的普遍（biàn）看不起（qǐ）做房地（dì）产广告的，专注房地产广告的也总是排（pái）斥（chì）做其他广（guǎng）告的。

其实（shí）无关（guān）孰优孰劣只是（shì）由（yóu）于大家玩的（de）都不是一类东西而（ér）已。那到底这两类有什么不同？

1.目的不同

看（kàn）到这个标题的时（shí）分，可能有（yǒu）人就要笑了（le），目（mù）的不同？不是都为了把（bǎ）产品（pǐn）卖进来吗？有什么区别？其实不（bú）一样，真的不一（yī）样（yàng）。

房子这东西的需求太刚性了，而且可（kě）选择性太（tài）低（dī），以致到了只需（xū）你想要（yào）在这里生活，那你就必（bì）需得（dé）买的程度，再加上国情（qíng）所（suǒ）决议的地产火爆（bào），使得很多时间房地（dì）产都是卖方市场而不是买方市场。这（zhè）是（shì）其他方（fāng）面的产（chǎn）品所无法具备（bèi）的。

所以（yǐ）大多数产品的广（guǎng）告目的是经过各种伎俩（liǎng）劝说顾客置办。而房地产广（guǎng）告的目的经常仅（jǐn）仅是告知顾客有这（zhè）么（me）栋在售的房子而（ér）已。

2.转化率不（bú）同

以前（qián）给开发商（shāng）做广告的时，很（hěn）少有谈（tán）到广告转化率（lǜ）的情况，大多数的（de）情（qíng）况下，一条广告投完（wán）开发商（shāng）研讨数（shù）据（jù）变化时关心的也只是有（yǒu）几人看了（le）这条广告（gào），给销售（shòu）人员带来（lái）了几电话量、给售（shòu）楼（lóu）处引了几流（liú），谁（shuí）都不（bú）敢奢望由于这条广告直（zhí）接卖进来了几套。毕竟从人性的（de）角度上来讲，人们很（hěn）可能会由于某条广告（gào）引发的触动花钱买（mǎi）些“快消品（pǐn）”装点生活，但（dàn）是平心而论，你会由于一条（tiáo）广告（gào）花上几十万以致上亿大元（yuán）去买一栋房子吗？显然很难

大多数产（chǎn）品可以轻（qīng）松地将一条优秀的广告转换成为客户的置办力（lì），而房地产广告做的再好常常只能（néng）换得（dé）更高的关（guān）注。

3.卖点的承（chéng）载（zǎi）才干不同

我（wǒ）是做新媒体的，而我（wǒ）指导的（de）指导是做广告（gào）的，他经常对我（wǒ）们说：“广告一定是要盘绕着产品的”。在我的理解里这个产品说的就是（shì）产品的中（zhōng）心卖点，或者说是你（nǐ）广告里要表达的你区（qū）别于竞品的中（zhōng）心优势。

先不（bú）说很多时分的开发商宣传的是期房，没（méi）有实物，产品也（yě）缺乏营（yíng）销规划（huá），只（zhī）凭（píng）甲方自以为（wéi）是的所谓卖点根本缺乏以（yǐ）承（chéng）载宣传的需求，只说房子（zǐ）这种（zhǒng）价钱高昂的（de）商品，客户在置办的时分态度十（shí）分谨（jǐn）慎（shèn），想让其构成足够置办愿望所需求的信息（xī）或者说决议要素太多，一个卖点极难支撑，更不（bú）要说是盘绕着这个卖点的广告（gào）创意了。

4.言语方式的不同

这句话理解起来非常简单，有点搞笑（xiào），也有点悲哀，总结起来房（fáng）地产与其他商品广告的区别，就四个字，不!说!人!话!不知（zhī）道大家有没有这种觉得。

世（shì）面上太多（duō）的太多的房（fáng）地（dì）产广告一眼（yǎn）望去（qù）都看不（bú）懂，不知道他要表达些什么意义（yì），就是文字看起来似乎（hū）很高大上，无论是亿（yì）元豪宅还（hái）是几十（shí）万（wàn）的刚需无不透显（xiǎn）露一（yī）种莫名（míng）的（de）自豪感，给人（rén）一种尔（ěr）等屁民高攀不起的觉得，不明觉厉。

但（dàn）是在这个信息爆炸的年（nián）代，不（bú）明觉厉，就等（děng）于不明不看。过度的渲染所谓生活方式，过火的强调所谓调性、逼格，让人总觉得地产广告飘在天上（shàng），给（gěi）人一种（zhǒng）距离（lí）感。