节日营（yíng）销（xiāo）早就不是一个新颖话题（tí），经（jīng）常有消（xiāo）费者逢欧美国（guó）度节（jiē）日促销（xiāo）的（de）时（shí）分，特（tè）地飞（fēi）过去购物，节日（rì）营销在西方早已（yǐ）做成惯例。中（zhōng）国（guó）这几年的节日营销也做的（de）如火如（rú）荼：去年的“11·11”淘宝狂欢节，创下了（le）支（zhī）付宝总销售（shòu）额191亿元的（de）大关，2013年这个数字（zì）就刷新了300亿天量。今年明显显感遭到新兴（xìng）的光棍节嫣然又（yòu）要转身变成（chéng）全民购物狂欢节。

节日营销被营销界奉（fèng）为最佳销售（shòu）机遇，也是发明传（chuán）统品牌市场辐射范围的（de）时辰。但品牌如何借助节日（rì）营销，才（cái）干真（zhēn）正博得（dé）用户（hù）的心智（zhì）资源以到达用户对品牌理念的认同？真正（zhèng）能赢的（de）历（lì）来（lái）不是数字，而是数（shù）字背后的品牌理（lǐ）念。

有人说，没有理（lǐ）念的促销（xiāo）像一场没有感情（qíng）的恋爱。英国伦敦最大的百货商店John Lewis是历（lì）年来注重节日营销（xiāo）的商店。在（zài）2012年（nián）圣诞广告，他（tā）的（de）营（yíng）销故事以雪（xuě）人为主（zhǔ）题，在短（duǎn）短的1.5分钟里，讲述一个痴（chī）情的雪人阅（yuè）历（lì）异（yì）常艰苦（kǔ）旅程为爱人寻（xún）觅圆满（mǎn）圣诞礼（lǐ）物的（de）故事（shì）。

故事（shì）的（de）详情是这样的：孩（hái）子（zǐ）们在（zài）后花园堆了（le）一男一女两个雪（xuě）人，还没（méi）来得及（jí）给雪人“夫（fū）人”戴（dài）好围巾，就被母亲叫回（huí）了家。第（dì）二天清晨，孩子（zǐ）们发现雪人“先生”不见了。难（nán）道雪人“先生”在空气中走（zǒu）失了？其实，他正在寻（xún）觅圆满（mǎn）礼物的路上。一（yī）路走（zǒu）来，森林、河流微风暴都不能阻挠雪人（rén）“先生（shēng）”为爱人（rén）寻觅圣（shèng）诞礼物的（de）决计。雪人“先生”英勇地穿过了（le）商业街，躲（duǒ）在渣滓桶后面避开（kāi）了打（dǎ）雪仗的年轻人，终于抵达（dá）目的地JohnLewis百货商（shāng）店（diàn）。最终，他（tā）在（zài）圣诞（dàn）节的（de）早晨返回，给雪人“夫人”带回围巾（jīn）和手套作为圣诞礼物。

从品牌（pái）营销的角（jiǎo）度看，JohnLewis出（chū）卖的不是手套和（hé）围巾（jīn），而是爱与暖和。联想到我国11.11节日营销，假如能多（duō）一些人文情（qíng）怀和品牌理念（niàn）就（jiù）好了（le）。固然（rán）是一（yī）个（gè）被商家炒作出来的节日，但这次狂欢的（de）结果既拉动内（nèi）需，又给网民带来实惠，总归是好的。只是（shì），节（jiē）日嘛总是带着人的某（mǒu）种情愫，营销普（pǔ）遍是打折、送惊喜等硬（yìng）邦邦的信息。单看电商行业（yè）的双11营销大战，只要京东用了：“双11，怎能（néng）用慢递（dì）”这样的广告打个差别化，恐怕也是（shì）电商行（háng）业（yè）里独一一家没有在双十（shí）一（yī）中没有采用价钱战略的电商。纵观整个（gè）双11的促（cù）销，普遍短少品牌内涵（hán）和理念。让这场全民（mín）猖獗像一场没有情感的恋爱，总体上是有些（xiē）遗憾。

营销，要（yào）寻（xún）觅（mì）品牌（pái）不（bú）得（dé）人心的（de）法（fǎ）门（mén）。日本快速时髦品牌优（yōu）衣库是今年双11最胜利的（de）营销（xiāo）品牌，双11当（dāng）天，优衣（yī）库是售罄（qìng）最快的品牌，双11前15分钟（zhōng）的top1。假如把（bǎ）价廉物（wù）美当做（zuò）首选（xuǎn），置（zhì）信很多经常淘（táo）货的潮人（rén）们首先想到的（de）就是“动物园”、“七浦（pǔ）路”、“四季青”等这样的（de）国产批发（fā）基地（dì）。只比价钱，优（yōu）衣库（kù）绝无优势。

优衣库真（zhēn）正（zhèng）不得人心（xīn）的并不是价钱，而是比价钱更（gèng）有诱（yòu）惑力的是设计和品牌理念（niàn）。为了捕捉最新的盛行趋（qū）向（xiàng），优衣库在潮（cháo）流前沿（yán）东京、纽约、巴黎（lí）和（hé）米兰设立研发中心。这些研发人员的（de）主要任务就（jiù）是：找出下一季（jì）会盛行（háng）什么元素，然（rán）后在此根底上研讨开发新产品（pǐn）。优衣库还会找来自世界各地的独立音乐（lè）厂商、设计师（shī）、艺术家协作，将T恤（xù）做成了艺术（shù）品，这件最普通的恤衫如今成了每一（yī）季最值得等待的珍藏。正（zhèng）是优衣库的“创新（xīn）”、“聪（cōng）慧”、“勇气”，对客户的了解和对时髦的把握，使每件服装都具有了艺术（shù）的（de）灵魂，这才（cái）是（shì）优衣库长盛不衰的生命力。正所谓，一流企业卖规范；二流企业卖品牌；三流企业卖产（chǎn）品。

今年（nián）有国内有一个水果品牌很（hěn）火（huǒ）——褚橙。这个（gè）橙子在（zài）神州（zhōu）大（dà）地火起来，不光（guāng）是（shì）这个橙子够甜（tián），更多是由于它背后有一个不同的创业故事：云南烟草大（dà）王，原红塔集团的（de）掌（zhǎng）舵者褚时（shí）健75岁（suì）监狱保外就医后种出的橙子。褚橙更多传送了包括“勇气”“不（bú）服输（shū）”等品牌理念。所以即使只是（shì）一个橙子（zǐ），是一个和千千万万橙子长的（de）一样（yàng）的橙子，它的价钱却比别家橙子贵一倍以上，虽然（rán）如（rú）此人们仍然趋之若鹜，由于人（rén）家有（yǒu）品牌影响力呀。这样的产（chǎn）品（pǐn），不在双11，人家照样赢。

接下来的节日，怎样做营销和品（pǐn）牌影（yǐng）响（xiǎng）力（lì）？一味（wèi）追求数（shù）字刷新绝不是久远之（zhī）计，要发（fā）明真正有（yǒu）市场号召力（lì）的品牌，需求抓住消费者的需（xū）求，培育独（dú）有的品牌内涵。

接下来（lái），到了（le）一（yī）年当中节（jiē）日营销最频（pín）繁的时分了。元旦将（jiāng）至，许多商（shāng）场就曾经开端借（jiè）助这个节（jiē）日做“感恩礼品大（dà）放送”——买满就送XX活动比比皆是，这样的营销总觉得（dé）是被迫的，即便老百姓买（mǎi）单，对品牌自身或许并（bìng）没有认（rèn）同。假（jiǎ）如能更透彻的渗入品牌理念（niàn），可能会更好（hǎo），不然总觉得是一锤子买卖。